Упрощенная HTML-версия
Алексей Гомин
101
– Страх, осторожность – можно много разных слов подобрать,
но суть – в желании сохранить свой образ жизни. Второй момент
заключается в том, что люди, которые добились финансовых
успехов, являются весьма квалифицированными и с точки зрения
рынка, и с точки зрения рисков, и с точки зрения торговых идей
и инструментов, с которыми они могут и готовы работать. Поэто-
му наша группа компаний работает с ними в двух форматах. Пер-
вый – оказываем услуги по брокериджу и даем доступ ко всем ми-
ровым торговым площадкам. Тут клиент несет риск инвестиций
самостоятельно. Второй – берем деньги в доверительное управ-
ление, естественно, согласовывая инвестиционную декларацию,
то есть список инструментов, которые мы можем использовать,
и стратегию управления.
– Есть ли принципиальные изменения в нацеленности лю‑
дей на первый или на второй вариант?
– На мой взгляд, последние три года нет. Конечно, всегда есть
определенный процент людей, склонных к риску, к спекулятив-
ному инвестированию. Однако не могу сказать, что этот процент
растет. Надо отметить, что в последнее время позиции, которые
мы занимаем и рекомендуем клиентам, достаточно консерва-
тивны. По-прежнему мы не видим инвестиционных стратегий,
при которых спекулятивные операции дают достаточное мат
ожидание успеха. Арбитраж между торговыми площадками так-
же малоэффективен в связи с невысоким спредом и заметными
комиссионными расходами.
Несмотря на то что часть клиентов передает нам деньги в до-
верительное управление, я бы не назвал их пассивными клиента-
ми. С каждым клиентом налажена обратная связь. Если говорить
о пенсионных фондах, то им от нас направляется ежемесячный
отчет, информация о текущих позициях, происходит обсуждение
наших результатов, стратегий и ожиданий на некий обозримый
период. То есть речь идет, по сути, о постоянном контакте, посто-
янной совместной работе.
Я взял пример с пенсионными фондами, потому что они в ка-
кой‑то степени «модельные» клиенты, зачастую очень чувстви-
тельные к качеству работы управляющей компании, поскольку
на пенсионном рынке сегодня фонды показывают очень разные
финансовые результаты.