Упрощенная HTML-версия
Андрей Галковский
83
– Нет, не применяем. У нас слишком большая клиентская
база, и выделить одного клиента с каким‑то предпочтением мож-
но лишь в ущерб текущим клиентам или потенциальным кли-
ентам. Мы стараемся согласовать с нашими клиентами правила
работы, которые удовлетворяли бы и их потребностям, и нашим
возможностям.
– Истории отношений с некоторыми клиентами сопоста
вимы с историей компании?
– Без всяких сомнений. Например, один из старейших клиен-
тов – Пробизнесбанк. В целом около пятидесяти банков являются
нашими старейшими клиентами.
– У вас два в какой‑то степени антагонистических образо
вания – техническое и финансовое. Что получилось в резуль
тате такого сплава?
– Сейчас, наверное, доминирует финансовая составляющая –
в силу моих обязанностей. Техническое образование дает хоро-
шую основу для анализа. Финансовое позволяет оценить любое
действие, явление через призму бизнес-индикаторов… Можно,
конечно, получить еще три образования, юридическое, марке-
тинговое
(улыбается)
.
– Мне кажется, любое «последующее» образование – уже
не образование, а диплом…
– Согласен… Я считаю, что в крупных компаниях, с персо-
налом от четырехсот-пятисот человек, построение должно обес-
печить распределение обязанностей – технический анализ, мар-
кетинговый анализ, управление. Только в этом случае можно
добиться успеха. Скажем, в чистом виде технический анализ для
крупных компаний не подходит.
– А нет у вас ощущения, что в российском бизнесе финан
совая составляющая, которой раньше вообще не было, стала
доминировать? Финансы – определяющий фактор всего и вся.
Это перебор и сейчас мир меняется в другую сторону?
– Я сторонник того, что должно быть уравновешивание сто-
рон. Для краткосрочных перспектив логично превалирование
финансового анализа. По техническим индикаторам можно по
строить среднесрочные, долгосрочные планы. Но жить фанта-
зиями, что главное – что‑то построить, а потом можно подумать
об окупаемости, – наивно.